実践的資金調達原論 「思うように資金調達ができない方へ」worldheritage512_2_20120529004622.jpg

2014年08月03日

銀行取引はまさに宝くじ

変なタイトルと思われるかもしれません。
でも、まさに銀行取引は宝くじのような側面があります。
メガバンクや地銀でも大きなところほど、このような傾向があると言わざるを得ません。
何が言いたいのかと言うと、支店(拠点)、支店長(部長)、融資責任者、担当者により、銀行取引は大きく違ってくると言いたいのです。
普通で考えれば銀行は金融庁や日銀から監督されているし、まさか店舗や担当者によりサービスが大きく違うことなどあり得ないと思いがちですが、実はメチャクチャ違います。
行け行けドンドンの支店長の後任者は、高い確率で管理部門出身の営業に消極的かつ柔軟性がない支店長であることがよくあります。
だから、今まで柔軟に行ってくれていた融資や手形割引が、急に難色を示されて面食らうような状況を体験された経営者も多いのではないでしょうか?

某メガ級の銀行の話。
この銀行の仲の良い部長から聞いた話です。
都内の東部にある某支店の部長は、保証協会の保証付きでも、創業支援融資はやりたがらないが、中心部南西寄りにある某支店部長は、創業支援融資に力を入れている。
 
かなり前の、まだプロパー融資が華やかなりし頃の話です。
某都市銀行(この頃は合併前でメガバンクとは言いませんでした)の池袋駅の西口の支店と東口の支店とでは、対象業種まで違いました。
一方の支店はパチンコホールへの融資は原則NG。
他方の支店では大歓迎で、小規模のスロット専門店でしたが、無担保3000万円ぐらいの融資が実行されたと記憶しています。
  
静岡にある渋銀ともいえる銀行の神奈川県内の某支店
このように言うと、どの銀行かばれてしまいますが、数年前、突然変異が起きたかのように、渋銀と言われるぐらい固いはずなのに、メチャクチャ積極的な支店長がいました。
すぐにいなくなったから、・・・・・・・・・・・・・
私の案件では成約はありませんでしたが、某破たんしたノンバンクの役員が社長の会社は、かなりその恩恵を受けたようでした。

以上のようなことがあるから、新規取引の時はまさに宝くじを買ったようなことになります。
同じ銀行でもコンタクトを取った支店によって対応がかなり違うことはよくあることなのです。
特に新規取引については、支店長の考え方で、非常に積極的な支店と消極的な支店が存在します。
そして、さらに面倒なのは、担当の行員によっても違うことがあるのです。
エリートもいればそうでない行員もいますし、年齢によっても、将来がある行員とそうでない行員、さらには、リスクをかけても営業成績を追求する行員と、安全運転第一の行員もいます。
また稟議を通すのが上手な行員と下手な行員もいます。
だからたまたま担当になった行員が、安全運転第一だったり、最近ミス続きの行員だったり、稟議を通す突破力がない行員にあたると、顧客にとっては悲劇が起きるのです。
  
このようなことから、銀行や信金など金融機関に新規で融資を打診する時に気を付けていただきたいことがあります。明日に続きます。
posted by bhycom at 04:12| Comment(0) | TrackBack(0) | 資金調達 | このブログの読者になる | 更新情報をチェックする
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